每月和每年为每个产品组制定销售计划然

在中输入公式即可。方法销量控制分析目标是找出实际销售数据与计划数字之间的差异。该方法包括每周后将实际销售额与计划销售额进行比较。使用各种计划指标例如收入利润和盈利能力评估销售业绩。计算公式与动力学分析公式类似完成百分比计算公式根据计算结果取决于指标您可以提出并测试关于为什么会发生下沉和完成百分比增加的假设以及如何使指标恢复正常。例子单位销量下降。



的原因是产品线的变化小型 电报号码数据 电子产品减少大型家用电器增加投资回报率下降的原因是测试新的广告渠道而增加广告投入卢布销售额增长的原因是针对卖家引入了新的激励制度。方法销售分析销售分析基于帕累托原则假设前的产品产生总收入的。该方法的目的是确定哪些类型的产品对总销售额的贡献最大。它对于零售公司特别有用因为它允许您识别收入表现最佳和最差的产品组。为了进行分析您需要分别计算按产品细分的销量以及每。



种产品在总销售额中所占的份额。然后将份额按降序排列然后将总份额计算为累计总数。总份额是后续每个产品的份额加上之前产品的份额。例如总股本公式在我们的表中看看它是如何工作的。因此您的所有产品将分为三类类包括最畅销的产品总收入占比为类包括中等受欢迎的产品但产生的收入较少从到类包括应处置的无利可图的商品从到。示例该公司只有个产品但很难根据每个月的销量来评估它们对整体事业的贡献因为数据会逐。